經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國商用汽車網(wǎng)濟(jì)南11月25日訊（記者龔磊）昨日，主題為“新時代 新重汽 新跨越”的中國重汽集團(tuán)2020年商務(wù)大會在濟(jì)南召開。會上，中國重汽集團(tuán)黨委書記、董事長譚旭光表示，未來，中國重汽集團(tuán)將配置更優(yōu)質(zhì)的資源，提高市場競爭力。2025年前的戰(zhàn)略目標(biāo)定為三個“20萬”。分別是：重卡國內(nèi)銷售穩(wěn)定在20萬，中輕卡國內(nèi)銷售穩(wěn)定在20萬，輕型商用車20萬。

中國重汽集團(tuán)黨委書記、董事長譚旭光在商務(wù)大會發(fā)言

　　商務(wù)大會上，譚旭光總結(jié)2019年是中國重汽集團(tuán)不平凡的一年，也是非常熱鬧的一年。中國重汽集團(tuán)在這一年改革突破、降本增效、創(chuàng)新“造血”、生態(tài)優(yōu)化等方面取得的成績，從貼近市場、快速響應(yīng)、考核激勵、精細(xì)管理等方面闡述了中國重汽營銷系統(tǒng)一年來發(fā)生的可喜變化。

　　2019年到11月份，中國重汽訂單總量超過去年。譚旭光介紹，在新一屆班子領(lǐng)導(dǎo)下，中國重汽以改革為突破口，首先建立“干部能上能下，員工能進(jìn)能出，收入能高能低”的機(jī)制，初步形成了年輕化、知識化、國際化的團(tuán)隊(duì)。其次剝離輔業(yè)，心無旁鶩攻主業(yè)。第三，降本增效。提高公司的成本競爭力，強(qiáng)化預(yù)算管控、費(fèi)用歸口管理，導(dǎo)入價(jià)值工程，各項(xiàng)費(fèi)用大幅度降低。并對4500家供應(yīng)商進(jìn)行全面整合，全面取締單一供方，使采購成本明顯下降。通過降低成本，加大對市場支持和研發(fā)上的投入。

　　除此之外，在產(chǎn)品升級上，中國重汽創(chuàng)新“造血”，逐步實(shí)現(xiàn)由價(jià)格驅(qū)動向產(chǎn)品驅(qū)動的轉(zhuǎn)型�！耙粋�企業(yè)創(chuàng)新的主體是產(chǎn)品，市場的地位是產(chǎn)品。我們集中火力從今年二季度開始對產(chǎn)品進(jìn)行整頓。全面梳理產(chǎn)品，由總經(jīng)理帶隊(duì)，分多個小組進(jìn)入市場，集中研究我們的“造血”功能；其次是優(yōu)化生態(tài)。把所有重汽人聚集在一起研究市場；最后為中國重汽的干部職工導(dǎo)入‘客戶滿意是我們的宗旨’的核心價(jià)值觀。譚旭光說到。

　　總結(jié)成績談及未來，譚旭光表示，未來，中國重汽集團(tuán)配置更優(yōu)質(zhì)的資源，提高市場競爭力。中國重汽2025年前的戰(zhàn)略目標(biāo)定為三個“20萬”。分別是：重卡國內(nèi)銷售穩(wěn)定在20萬，中輕卡國內(nèi)銷售穩(wěn)定在20萬，輕型商用車20萬。山東重工與中國重汽完成重組后，濰柴動力發(fā)動機(jī)、法士特變速箱、漢德車橋都將會為中國重汽提供支持，與此同時，中國重汽將全力推動市場點(diǎn)單制，客戶要什么就給什么，內(nèi)部不保護(hù)，干得好就發(fā)展。

　　那么如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢，譚旭光強(qiáng)調(diào)，重汽建立起了正向研發(fā)的能力；其次強(qiáng)化客戶導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化商務(wù)政策和響應(yīng)機(jī)制。商務(wù)政策要因地制宜。要建立快速響應(yīng)機(jī)制，問題24小時不過夜，并建立一整套的監(jiān)督機(jī)制；第三優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，打造深度融合的命運(yùn)共同體，中國重汽的渠道有待于進(jìn)一步優(yōu)化提升，以后每年將淘汰10%以上的僵尸渠道，引進(jìn)15%優(yōu)質(zhì)渠道，使渠道形成競爭機(jī)制；第四做強(qiáng)親人服務(wù)，建立敏捷、高效、完善的服務(wù)體系；最后緊貼市場，市場能否做好決定著中國重汽未來能否發(fā)展。

　　與此同時，未來中國重汽還將加強(qiáng)營銷能力。譚旭光指出，首先推動技術(shù)人員走向市場一線，解決一線指揮部、參謀部、決策部，三位一體的決策機(jī)制。并且加強(qiáng)快速響應(yīng)能力；其次建立銷售人員考核激勵，培養(yǎng)一批敢打敢沖的銷售人員，用KPI考核，不看過程只看結(jié)果，用數(shù)字說話，不強(qiáng)調(diào)理由。最后精細(xì)管理。今年年底力爭實(shí)現(xiàn)全過程數(shù)據(jù)上傳，從供應(yīng)商到終端客戶包括代理商，掌握數(shù)據(jù)。

　　從譚旭光鏗鏘有力的發(fā)言中我們充分感受到中國重汽對實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)的決心和信心。心無旁騖攻主業(yè)，相信憑借競爭力強(qiáng)大的產(chǎn)品，完善的銷售運(yùn)營體系，以及合作共贏的戰(zhàn)略方針，未來中國重汽定能順利完成既定目標(biāo)，譜寫新篇章。