“初期我們做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn),徐工重卡品牌在河南地區(qū)知名度不高,但是近一年的時間隨著產(chǎn)品提升及口碑相傳,客戶通過宣傳活動、試乘試駕充分了解之后,逐漸開始接受徐工重卡。2019年,徐工重卡在河南地區(qū)銷量呈飛速增長態(tài)勢,市場份額高達30%。同時駐馬店、洛陽、三門峽、周口等區(qū)域有更多的用戶紛紛選擇徐工重卡。一年的時間,河南的高速路上、物流園區(qū)多了不少徐工重卡的身影!毙霞牙f到。
2019年徐工重卡預(yù)計實現(xiàn)主機銷量21600輛,營業(yè)收入達72億,行業(yè)排名穩(wěn)居前九,市場增幅行業(yè)第一,同比增長26%。優(yōu)異的成績背后離不開經(jīng)銷商的大力支持。在徐工重卡高速發(fā)展時期,河南千橡公司2019年成為徐工重卡銷售體系中的一員。短短一年時間,銷售車輛600輛左右。為此在徐工重卡2020商務(wù)年會期間經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)專訪河南千橡公司總經(jīng)理邢佳利,聽他講述這一年與徐工重卡的不解之緣。
河南千橡公司總經(jīng)理邢佳利
之前做金融行業(yè)的邢佳利告訴記者,改行選擇做徐工重卡經(jīng)銷商最主要的是看重徐工集團和徐工重卡的品牌實力。同時,徐工產(chǎn)品更新迭代的速度和對品質(zhì)提升的孜孜追求,還有徐工人的謙遜、低調(diào)和務(wù)實的品格也讓邢佳利堅定了選擇徐工重卡的決心。
邢佳利介紹,河南千橡公司成立一年,依托集團公司強大的金融底蘊和物流實力,以“產(chǎn)品高品質(zhì),金融好政策,服務(wù)大客戶”為基本的業(yè)務(wù)方針,同時為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)政策,穩(wěn)步向市場推進,逐漸贏得了客戶的信賴。另一方面,河南千橡憑借在汽車金融和物流領(lǐng)域的優(yōu)勢,積極拓展大客戶,并與大型物流企業(yè)開展“租售并舉”的銷售模式,進一步拓展車輛銷售的新渠道。許多大客戶新增車輛中,絕大部分甚至全部都選擇了徐工重卡,有力地帶動徐工重卡在鄭州地區(qū)的銷量大幅增長。
“初期我們做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn),徐工重卡在河南地區(qū)品牌知名度不高,但是近一年的時間隨著產(chǎn)品提升及口碑相傳,客戶通過宣傳活動、試乘試駕充分了解之后,逐漸開始接受徐工重卡。2019年,徐工重卡在河南地區(qū)銷量呈飛速增長態(tài)勢,市場份額高達30%。同時駐馬店、洛陽、三門峽、周口等區(qū)域有更多的用戶紛紛選擇徐工重卡。一年的時間,河南的高速路上、物流園區(qū)多了不少徐工重卡的身影!毙霞牙f到。
邢佳利表示,在拓展車輛銷售渠道的同時,公司還配備成熟的風(fēng)險控制體系,擁有專業(yè)的金融風(fēng)險審核團隊、GPS安裝團隊等專業(yè)從業(yè)人員有效地將客戶的金融風(fēng)險控制到最低,保證公司的長久穩(wěn)定發(fā)展。與此同時徐工重卡在售后服務(wù)、銷售政策等方面都給予大力支持。
“一年的基礎(chǔ)和沉淀,讓我們對未來充滿信心。2020年市場競爭激烈,河南千橡將通過依托老客戶,積極發(fā)展新朋友,在新的基礎(chǔ)上拓寬產(chǎn)品銷售的領(lǐng)域,靠徐工重卡高品質(zhì)的產(chǎn)品,靠逐漸成熟的銷售團隊,靠大客戶的鼎力支持,同時成立服務(wù)站,給客戶帶來全方位的服務(wù),力爭銷量達1000臺!毙霞牙錆M信心的表示。
在徐工重卡2020商務(wù)年會上徐工集團副總經(jīng)理,徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海提出2020年銷量目標(biāo)將挑戰(zhàn)3萬輛,收入目標(biāo)挑戰(zhàn)100億元。相信有產(chǎn)品的保證,各地經(jīng)銷商的努力付出,2020年徐工重卡定能取得長足的發(fā)展。
(責(zé)任編輯:姜智文)