做大做強(qiáng)是每家重卡企業(yè)矢志不移的奮斗目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中必須先超越自我，才能超越夢(mèng)想。做為重卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——一汽解放在2019年第一季度銷量再次實(shí)現(xiàn)突破，在超越自己的同時(shí)，再一次創(chuàng)造了行業(yè)的神話。

　　數(shù)據(jù)顯示，一汽解放3月銷售39500輛，第一季度實(shí)現(xiàn)銷量91907輛，市場(chǎng)份額達(dá)到26%以上，相比2018年提升6%。

　　長(zhǎng)春總部基地第一季度中重卡實(shí)現(xiàn)銷售54700輛。此外，一汽解放第一季度輕卡銷量實(shí)現(xiàn)突破20000輛，其中3月突破10000輛，雙項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

　　一汽解放在2019年第一季度順利實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”，奪取行業(yè)內(nèi)第一季度的中重卡銷售冠軍。

　　2016年，一汽解放重回重卡行業(yè)第一，從此長(zhǎng)期穩(wěn)居行業(yè)首位。2019年一汽解放銷售目標(biāo)是34.3萬(wàn)輛。其中，中重卡目標(biāo)銷售26.8萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額達(dá)22.7%；輕卡目標(biāo)銷售7.5萬(wàn)輛。剛過(guò)去三個(gè)月的時(shí)間，一汽解放就已經(jīng)完成了目標(biāo)的四分之一。

　　從第一季度成績(jī)來(lái)看，2019年一汽解放保持了穩(wěn)定且快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，從優(yōu)異成績(jī)的身后，我們看到了更加面向智慧物流開(kāi)放的一汽解放，更加貼心走進(jìn)用戶的一汽解放。

　　回顧一季度一汽解放的發(fā)展之路，每一步都值得銘記。1月，一汽解放攜手京東、滿幫、PLUS-Ai等80家合作伙伴，正式啟動(dòng)解放哥倫布智慧物流開(kāi)發(fā)計(jì)劃。并在美國(guó)拉斯維加斯CES國(guó)際消費(fèi)者電子展期間，一汽解放與四維圖新簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議、攜手大陸集團(tuán)共同舉辦車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈活動(dòng)。

　　2月初，解放J7登上春晚舞臺(tái)，備受行業(yè)關(guān)注。2月27日，一汽解放與中國(guó)郵政速遞簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　進(jìn)入3月，以“懂車、懂路、更懂你”為主題的一汽解放全國(guó)巡演啟動(dòng)儀式在成都傳化公路港拉開(kāi)帷幕。本次全國(guó)巡演由解放第七代產(chǎn)品解放J7全程領(lǐng)航，巡演路線遍布中國(guó)30多個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，總里程超過(guò)10萬(wàn)公里，這不僅是對(duì)中國(guó)物流版圖的丈量，更是對(duì)我國(guó)商用車行業(yè)的展望。

　　近年來(lái)，一汽解放始終以客戶為中心、以產(chǎn)品為主線、強(qiáng)化渠道賦能，踐行高質(zhì)量營(yíng)銷。

　　以客戶為中心，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)， 2019年一汽解放借助春晚走進(jìn)一汽的契機(jī)，首次開(kāi)展了以“春晚進(jìn)一汽 解放送3億”為主題的線上抽獎(jiǎng)、認(rèn)籌活動(dòng)；同時(shí)開(kāi)展“鷹雄匯”會(huì)員注冊(cè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及春季服務(wù)關(guān)懷活動(dòng)等，切實(shí)做到以用戶為本。

　　據(jù)了解，2019年一季度，一汽解放還陸續(xù)策劃開(kāi)展了 “大拜年”、“早耕行動(dòng)”、“春耕計(jì)劃”等一系列營(yíng)銷活動(dòng)，搶抓訂單，為一季度開(kāi)門紅夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　與此同時(shí)，一汽解放高層領(lǐng)導(dǎo)在市場(chǎng)走訪與渠道溝通過(guò)程中，專門組建政策解讀團(tuán)，親赴各省商會(huì)，深度解讀解放營(yíng)銷政策與管理導(dǎo)向，幫助經(jīng)銷商更好地理解和踐行廠家的營(yíng)銷舉措。同時(shí)還開(kāi)展了新產(chǎn)品、金融衍生、服務(wù)技術(shù)、數(shù)字營(yíng)銷等多項(xiàng)培訓(xùn)，引導(dǎo)經(jīng)銷商積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，開(kāi)拓終端，逐步開(kāi)展二手車、全包/半包服務(wù)等全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)模式，拓展新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)廠商聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　以產(chǎn)品為主線，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，2019年一季度，解放投放2019款載貨、大馬力自卸等細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)產(chǎn)品，廣受用戶好評(píng)，樹(shù)立了細(xì)分市場(chǎng)新的產(chǎn)品標(biāo)桿。

　　針對(duì)資源運(yùn)輸市場(chǎng)，解放采取金融、推廣、服務(wù)相結(jié)合的營(yíng)銷策略，加速推廣質(zhì)惠版產(chǎn)品；針對(duì)國(guó)三加速淘汰的政策，制定專項(xiàng)應(yīng)對(duì)策略，助力區(qū)域銷量進(jìn)一步提升。同時(shí)，解放還建立了產(chǎn)銷存分析模型，精準(zhǔn)分析庫(kù)存運(yùn)行狀態(tài)，提升庫(kù)存與資金周轉(zhuǎn)效率。

　　2019年，一汽解放堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為根本，不斷推出領(lǐng)航業(yè)界的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，做好國(guó)六和車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投放，一如既往的聚焦客戶全生命周期及全價(jià)值鏈，深度洞察客戶價(jià)值，圍繞客戶運(yùn)營(yíng)全過(guò)程觸點(diǎn)，深挖關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，提供最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值、極致的全場(chǎng)景體驗(yàn)和物流解決方案。為后期進(jìn)一步提高銷量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。